人に信用されるために必要なたった3つの条件。詐欺師・カルト教祖に騙されないためにも

信用は交渉の武器になる

信用を得ようと必死な男

優秀な営業マン、政治家、弁護士、カルト宗教教祖など人を信用させ、自分の思ったとおりに人を動かす人たちは、信用という強力な武器を巧みに利用している。

 

人は信用できない人の言うことは、たとえ論理的に正しい話でも聞かない。しかし信用できる人の言うことは、盲目的に従ってしまう。

今回は、人から信用される方法を紹介する。これを使えば、交渉ごとや人間関係がうまくいくだろう。また、詐欺師やカルト宗教教祖など自分を欺き騙そうとする相手から身を守ることができるようになる。

 

人を信用させるには、3つの条件を満たす必要がある。この3つを満たしさえすれば、信用を得ることができる。

それらは「権威」・「誠実」・「好感度」である。

権威

権威を見せつける医者

権威を相手に与えるには、2つの方法がある。1つ目は、自分を優れた人間であると誇示して他人を服従させること。もう一つは、ある分野の専門家としてふるまうこと。

 

自分が優れた人間であると見せるには、服装・職業・住居地・学歴・所持品・態度などを利用する。最近では、なんとかKという人が学歴詐称をしていたことが話題になった。彼が、高卒であると言っていたら誰が彼の言うことを信用していただろう?

また高級車に乗っていればそれだけで箔がつく。職業が医者というだけで権威を与えることができる。一等地に住んでいると言えば尊敬される。

このように権威を見せるためにまず重要なのは、外見やステータス、ふるまいといった中身とはあまり関係のない外面的なことだ。人は残念ながら他人を外見で判断してしまうのだ

 

次の権威付けの方法は専門家としてふるまうことである。弁護士が法律の話をすれば正しいことを言っているのだろうと誰もが納得する。

あなたがなんらかの分野専門家であればラッキーなことだ。テレビでは、門外漢の分野に関して専門家面をして発言している大学教授をよくみかける。経済学者が政治の専門家面をするのはよくみかける場面だ。

しかし、視聴者は彼らの言うことが正しいと思ってしまう。ある分野の専門家は、他の分野に関しても同様に専門家であると思われてしまう。何か1つ専門家と自負できるようなことがあれば、その権威を利用して他の分野にも幅をきかせることができる。

 

専門家でない人間であっても専門家であるようにふるまうことによって同じ権威付けができる。どのようにふるまうか。それは話に統計値を用いることだ。人は、数字的根拠を出されるとその中身を吟味せずに納得してしまう。統計値を効果的に用いれば、専門家であるという印象を与えることができ、権威付けは成功する。

逆にいえば、話に数字を並べる人は権威を得たがっている可能性があるので要注意である。

誠実

誠実な男性

誠実だと相手に思われることはとても重要である。これがなければ信用は絶対に得られない。

人の誠実さは状況によって変わるものだ。しかし、他人は誠実だとみなした人は常に誠実で、不誠実な人は常に不誠実であると考えがちである。だから一度誠実であるという評判を獲得すれば、それはあなたにとても有利なものとして働く。しかし一旦不誠実であるという評判が立ってしまえばそれを取り消すのは非常に難しい。

 

では、どのようにすれば誠実な人だと思われるのか。それにはまず、話には、ポジティブ、ネガティブの両側面を取り入れるようにする

物を売るときに商品のメリットばかりを強調すると、売りつけようとしているだけだと思われてしまう。商品のデメリット(ただし、取るにたらないデメリットやデメリットであるようにみせて実はメリットであること)も同時に説明することで、公平さを持った誠実な人だという印象を与えられる。

また、自分になにか隠し事などがあり見つかるとまずい時は、自分から暴露してしまう。嘘をつかない誠実な人であると認識してもらえる。

好感度

明るいひまわり

芸能人は好感度をとても気にする。それもそのはず、この好感度も信用を得るための大事な要素だからである。好感度は主に外見、共通点が重要な決めて手となる。

 

外見が良ければ、好感度も良い。ごく当たり前のことである。外見が良いとは必ずしも顔が整っているとイコールではない。清潔感があれば少なくても悪くは思われない。先ほどの権威付けと同じで服装・髪型などに気をつかおう。

 

そして好感度を上げたい相手とできるだけ多くの共通点を見つけよう。出身地、学校、誕生日、職業、趣味、子どもの年齢など何でも良い。特に田舎出身の人は自分と同じ出身地というだけで仲間意識が生まれることが多い。

「共通点が人間であること」くらいしかない相手であっても心配はいらない。相手の趣味を聞き、自分もそれが趣味であると言えば良いだけのこと。そしてそれについて調べ実践してみよう。それで共通の話題が一つできる。

 

以上が人を信用させる方法だ。権威、誠実、好感度。これらの方法を駆使すれば人を信用させることができる。これを悪用する人も世の中には多いので気を付けよう。

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